Рынок новостроек Петербурга всё меньше похож на противостояние отделов продаж застройщиков и независимых агентств. Сегодня в продажах сложилась гибридная экосистема, где взаимодействуют девелоперы, брокеры, онлайн‑платформы и электронные сервисы.
Новая модель покупки
Покупатель может сначала найти квартиры на маркетплейсе, затем обсудить варианты и условия с агентом, а окончательное оформление порой проходит напрямую с застройщиком через электронные сервисы. Такое сочетание каналов ускоряет поиск и упрощает сравнение предложений.
Зачем нужен агент
Агентский канал сохраняет и даже укрепляет позиции, особенно в конкурентных локациях и в дорогих сегментах. Риелторы помогают подобрать варианты, вести переговоры о цене и сопровождают сделку, что остаётся ценным при высокой конкуренции и сложных условиях покупки.
Участники профильных обсуждений отмечают, что цифровые инструменты и личное сопровождение дополняют друг друга: технология облегчает поиск, а специалисты помогают довести сделку до безопасного завершения.
В итоге формируется устойчивый гибридный рынок: маркетплейсы и сервисы делают покупку более прозрачной и доступной, а агенты остаются ключевыми в сегментах, где важны персонализированный подход и юридическое сопровождение.
